| 轉(zhuǎn)眼間，我踏入營銷行業(yè)已經(jīng)十幾年了，在這期間我得到了成功的喜悅，嘗試了失敗的教訓(xùn)，為開發(fā)一個新市場而自豪，為失去一個老市場而嘆息。學(xué)過金煥民老師講的鋪貨鋪貨再鋪貨的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)；聽過李榮耀大師的營銷管理課程；看過金正昆教授商務(wù)禮儀講座，學(xué)到了生活中沒有學(xué)到的知識，感受到?jīng)Q策者為企業(yè)和員工的良苦用心，承受過一個做業(yè)務(wù)人員和管理者的壓力，曾為自己的薪水發(fā)過牢騷，為市場和產(chǎn)品和同事們發(fā)生過爭執(zhí)，感悟到做營銷人的壓力。
也曾想過放棄，正要放棄這行業(yè)的時候，由張總和鄭總的英明決策，頂著巨大的壓力和受金融風(fēng)暴的影響，重新注入資金，并聘請來了金煥民、李杰、周春會等一大批銷售業(yè)務(wù)精英，他們放棄了別的企業(yè)高薪和很好的事業(yè)發(fā)展的機(jī)會，誠心實(shí)意地來到魯寶集團(tuán)，他們的到來給企業(yè)帶來了光明和活力，他們做了很多卓有成效的工作和努力。
特別是銷售量的量化和落實(shí)都非常具體和細(xì)致，一是年度的銷售量目標(biāo)，半年的銷售目標(biāo)，季度的銷售量目標(biāo)，每月的銷售量目標(biāo)和每日的銷售量目標(biāo)，都一一分解和落實(shí)到每個營銷團(tuán)隊(duì)和個體；二是新的營銷理念的建立；三是市場策劃和運(yùn)作；四是產(chǎn)品的組合，五是業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和補(bǔ)充；六是新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。
具體到年度目標(biāo)上，不低于8000萬的銷量，月銷量不低于300萬，業(yè)務(wù)人員月銷量不低于20萬，實(shí)行目標(biāo)到人，市場到人的管理目標(biāo)和營銷手段；從營銷理念上給我們帶來新的知識和市場推廣成功案例，做別人做不到的事，我的地盤我做主的原則，從而增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和自信心，讓更多的消費(fèi)者接受魯寶的產(chǎn)品，滿足他們的需求和渴望。
在市場的規(guī)劃上，劃分了十大板塊和市場，六大區(qū)域市場，四大開放型市場。從市場的運(yùn)作上，首先是老市場的提升，熱點(diǎn)市場的啟動，薄弱市場的突破和新市場的開發(fā)；從市場的開發(fā)點(diǎn)和數(shù)量上，由原來的二十幾個客戶，增加到目前的六十幾個，銷售量迅速遞增。如此，企業(yè)看到了業(yè)績，看到了希望，張總笑了，員工笑了，大家都笑了。
從產(chǎn)品的組合，又新增了“金裝魯面”、“非常小康”、“干脆是我”三大系列。從產(chǎn)品的投入和市場的推廣的效果看，都得到了消費(fèi)者和客戶認(rèn)可和歡迎，像單縣、濟(jì)南等周邊市場回頭客較高，市場表現(xiàn)和反饋都非常好。
在人員補(bǔ)充上，由原來老弱病殘，六七個人，八九條槍，一下猛增到四五十人的業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，這就充分說明了市場大了，需要做事的人也多了，四面八方的人都朝著一個目標(biāo)奔過來了，朝著不拋棄不放棄事是人做的道理大家走到一起。在這炎熱酷暑的季節(jié)，上有李杰副總經(jīng)理，下有業(yè)務(wù)人員親臨市場一線，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到集市都留下了他們的足跡和腳印，留下他們的心血和汗水。有了這種精神，帶動了整個團(tuán)隊(duì)，鼓舞了軍心和士氣。推廣人員不怕天氣炎熱，想盡一切辦法把每一箱和每一袋面推廣到消費(fèi)者手里，真正做到了“我的地盤我做主”，為今后的市場開發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品的開發(fā)上，我們研發(fā)人員經(jīng)過反復(fù)的試驗(yàn)和品嘗，做出了質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，為我們銷售人員開發(fā)和占領(lǐng)市場做好了后盾。我從這半年的日子里，真正受到了啟發(fā)，感悟到一個營銷人的壓力和動力。作為一個營銷人時時都在學(xué)的道理，事實(shí)證明了一切，得市場者得天下的理念。
魯寶集團(tuán)食品公司銷售部 喻修坤
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