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記集團(tuán)公司西南銷售部經(jīng)理薛凡珠 |
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發(fā)布日期：2019-5-19
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春種秋收春華秋實(shí)、善拼才會(huì)贏
臥薪嘗膽勵(lì)精圖治、十年磨一劍
——記集團(tuán)公司西南銷售部經(jīng)理薛凡珠
“愛(ài)拼才會(huì)贏”是前些年頗為流行的一首勵(lì)志歌曲，作為“心靈雞湯”頗為“正能量”了一把，但筆者還是隱隱約約地意識(shí)到，“愛(ài)拼”可能贏，“善拼”才會(huì)贏。這就是說(shuō)努力、汗水、拼搏乃至勇氣、意志、頑強(qiáng)固然重要，但更加重要的是方向、目標(biāo)、意識(shí)、感悟、領(lǐng)悟這些意識(shí)層面的能力。否則很可能功倍事半或南轅北轍，這也充分說(shuō)明方向不對(duì)努力白費(fèi)，選擇比努力更重要。十年磨一劍，出自唐朝詩(shī)人賈島《劍客》一詩(shī)：“十年磨一劍，霜刃未曾試。今日把示君，誰(shuí)有不平事？”十年磨一劍，是指用十年的時(shí)間磨一把好劍，比喻多年刻苦磨練取得真經(jīng)，終成正果。這里的十年，有可能是真的十年，也可能不是具體的十年，而是一種泛指，僅僅是指一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間段和時(shí)期。十年作為歷史紀(jì)元的一個(gè)年代，如果放在歷史的長(zhǎng)河里，可能不過(guò)就是短暫的一瞬或曇花一現(xiàn)，但就具體的個(gè)體生命而言，應(yīng)該算是不短的時(shí)間節(jié)點(diǎn)了，掐頭去尾人生也沒(méi)有多少個(gè)十年可供揮霍。成功固然不易，但也不像成功學(xué)宣傳或想象的那么難，也就是說(shuō)這是一個(gè)“聚焦”的時(shí)代，如果認(rèn)認(rèn)真真兢兢業(yè)業(yè)踏踏實(shí)實(shí)一絲不茍專注于某件事情，完全可以做出一番成績(jī)出來(lái)。春種秋收，春華秋實(shí)，善拼才會(huì)贏；臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治，十年磨一劍。本文的主人公公司西南銷售部經(jīng)理薛凡珠，用實(shí)際行動(dòng)對(duì)此做出了準(zhǔn)確回答和完美詮釋，他和他所帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，共同努力踐行了這一樸素而又深刻的真理。
 
惺惺相惜 融入祥通
薛凡珠加入祥通、融入祥通、忠誠(chéng)祥通，某種程度上，不能不說(shuō)與祥通公司董事長(zhǎng)張建魯惺惺相惜乃至相見(jiàn)恨晚。人到中年的薛凡珠，可謂事業(yè)有成漸入佳境，他也有自己的事業(yè)平臺(tái)，已進(jìn)入了持續(xù)健康快速發(fā)展的快車道，薛凡珠也得以“遙控”和“甩手掌柜”，騰出手來(lái)，做更多更大的事，這就是意識(shí)、理念的勝利，這就是“四兩撥千斤”。山東祥通膠帶公司、山東祥通橡塑集團(tuán)公司于 2004 年、2008 年相繼投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)急需各種專業(yè)人才，尤其是薛凡珠這樣集生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷于一身獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型專業(yè)人才，更是企業(yè)迫切需要不可或缺不可替代的最佳人選。因?yàn)榕既坏脑，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，薛凡珠與祥通公司董事長(zhǎng)張建魯相遇了，薛凡珠“人往高處走”，謀求更大的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)；張建魯“眾人拾柴火焰高”，“眾人劃槳開(kāi)大船”，急需優(yōu)秀人才助推企業(yè)揚(yáng)帆起航發(fā)酵膨脹，將異軍突起的祥通事業(yè)平臺(tái)價(jià)值得以淋漓盡致最大化的發(fā)揮拓展，乃至進(jìn)入國(guó)際化的視野方陣，接受全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的檢閱洗禮。在這個(gè)世界上，應(yīng)該說(shuō)所有的相遇不會(huì)錯(cuò)過(guò)，基于此，所有錯(cuò)過(guò)也不足為惜，這一切蓋因?yàn)闄C(jī)緣巧合和緣深緣淺。值得慶幸的是，薛凡珠和祥通與公司董事長(zhǎng)張建魯有緣。2008 年的中秋前夕，薛凡珠正式加盟祥通。因企業(yè)發(fā)展需要，薛凡珠從事?tīng)I(yíng)銷工作。如上所述，因?yàn)檠Ψ仓橛羞^(guò)相對(duì)成功的企業(yè)運(yùn)作經(jīng)歷，某種程度上來(lái)說(shuō)，完全屬于那種“召之即來(lái)來(lái)之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝”的“空降兵”。薛凡珠“領(lǐng)命后”，先后在陜西、山西、內(nèi)蒙等重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展工作，為企業(yè)“拿來(lái)”了一筆筆大的營(yíng)銷訂單。美好的開(kāi)始，等于成功了一半。薛凡珠小試牛刀薛凡珠用自己的能力和努力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)“錦上添花”的作用和價(jià)值。
迎接挑戰(zhàn) 再立新功
隨著事業(yè)的發(fā)展，祥通由剛剛進(jìn)入橡膠輸送帶行業(yè)的一匹“黑馬”，經(jīng)過(guò)短短幾年的運(yùn)作，快速成長(zhǎng)為一匹“快馬”，不管企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的品牌、企業(yè)的生產(chǎn)能力乃至企業(yè)的綜合能力，毫不夸張地說(shuō)已經(jīng)躋身橡膠輸送帶行業(yè)的“三甲”之列，這都為企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)奠定了雄厚的基礎(chǔ)和保障。企業(yè)本著鞏固老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)“祥通輸送帶，通達(dá)全世界”的宏愿，在此戰(zhàn)略發(fā)展前提下，為了填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，薛凡珠再一次被公司董事長(zhǎng)張建魯委以重任，全權(quán)負(fù)責(zé)開(kāi)拓“西南部”市場(chǎng)，具體開(kāi)發(fā)貴州、四川、重慶、云南等邊緣市場(chǎng)。因?yàn)榭瞻资袌?chǎng)同時(shí)也是新興市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，壓力與動(dòng)力同在。更因?yàn)檠Ψ仓槭窍虢柚橥ㄟ@個(gè)平臺(tái)，實(shí)實(shí)在在地施展才華，大有作為，一句話，就是“想干大事”。所以，薛凡珠面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，還是“心中有數(shù)” “胸有成竹”的。薛凡珠沒(méi)有過(guò)渡，直接進(jìn)入角色，組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)立貴陽(yáng)辦事處，掃描覆蓋整個(gè)西南市場(chǎng)，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)客戶對(duì)輸送帶的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)客戶對(duì)祥通品牌和企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，克服路途遙遠(yuǎn)，氣候等種種不利因素，不辭辛勞，誠(chéng)懇拜訪，對(duì)客戶做到售前、售中、售后全方位跟蹤服務(wù)，真誠(chéng)邀請(qǐng)客戶到企業(yè)實(shí)地考察，讓客戶親身感受企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)文化的高度重視，打消客戶的后顧之憂，真正讓客戶“買的安心”、“用的放心”。由于薛凡珠發(fā)展的客戶百分之三十為國(guó)企，剩余百分之七十為民營(yíng)企業(yè)，但薛凡珠本著“一視同仁”高度負(fù)責(zé)的原則，一并解決營(yíng)銷乃至產(chǎn)品安裝調(diào)試過(guò)程中的所有問(wèn)題，使得新老客戶都非常認(rèn)可祥通產(chǎn)品和祥通品牌，經(jīng)過(guò)多年的合作，很多客戶都早已發(fā)展成為榮辱與共休戚相關(guān)共同發(fā)展的“戰(zhàn)略合作伙伴”，為未來(lái)合作打下了雄厚基礎(chǔ)，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供了保證。
市場(chǎng)有情 未來(lái)可期
薛凡珠對(duì)企業(yè)、人才、營(yíng)銷乃至企業(yè)性質(zhì)、發(fā)展宗旨、目標(biāo)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)理念、等所有屬于企業(yè)管理層面的內(nèi)容，毫不陌生，駕輕就熟，都非常具有見(jiàn)地和心得。也就是說(shuō)企業(yè)不管什么性質(zhì)，都應(yīng)本著高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，都應(yīng)本著用戶至上，對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感使命感，在法律和制度框架內(nèi)規(guī)范運(yùn)作。至于做人也是如此，要真正老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)發(fā)展。要始終對(duì)社會(huì)、對(duì)客戶、對(duì)員工高度負(fù)責(zé)，只有這樣才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)無(wú)所畏懼勇往直前凱歌高奏。薛凡珠對(duì)橡膠輸送帶產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，也有著精準(zhǔn)的分析和準(zhǔn)確把握，從宏觀來(lái)看，由于未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)能源產(chǎn)業(yè)的整合，對(duì)包括煤礦在內(nèi)的能源行業(yè)提出了新的更高的要求。但有一點(diǎn)是肯定的，那就是在未來(lái)一個(gè)時(shí)期，包括煤炭在內(nèi)的能源還將占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，如此說(shuō)來(lái)這也對(duì)橡膠輸送帶行業(yè)提出了新的更高的要求，那就是如何提高企業(yè)品牌價(jià)值，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，增強(qiáng)設(shè)備的利用率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。一句話也就是增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。只有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立足獲勝。為此，薛凡珠深深地領(lǐng)悟到，不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，橡膠輸送帶產(chǎn)品的前景還是非常樂(lè)觀的，像礦山、碼頭、鋼廠以及所有依賴輸送帶的行業(yè)和企業(yè)，實(shí)際大家都早已綁到了一個(gè)“戰(zhàn)車”上，成為“一榮俱榮一損俱損”的“利益共同體”。關(guān)于目標(biāo)管理，薛凡珠認(rèn)為這是企業(yè)、部門乃至個(gè)人工作的指向和全部。當(dāng)然有了目標(biāo)，也離不開(kāi)過(guò)程，但過(guò)程無(wú)疑是為目標(biāo)服務(wù)的，而目標(biāo)則為過(guò)程導(dǎo)航。也即是說(shuō)沒(méi)有目標(biāo)的過(guò)程，必然流于盲目無(wú)序，也無(wú)法對(duì)過(guò)程進(jìn)行考評(píng)鑒定，說(shuō)淺點(diǎn)有點(diǎn)“腳踩西瓜皮——滑到哪算哪”的味道，說(shuō)直接和深點(diǎn)，難免不會(huì)陷入“盲人騎瞎馬夜半臨深池”的危險(xiǎn)、絕境和災(zāi)難。所以，充分整合利用企業(yè)全部資源，依據(jù)設(shè)備能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力、技術(shù)能力，人才資源等充分必要條件，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和切實(shí)可行的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，然后將所有目標(biāo)一一分解量化，下放具體的部門和個(gè)人，進(jìn)行跟蹤管理，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵和重要。否則，就是對(duì)現(xiàn)有資源的閑置浪費(fèi)，因?yàn)樗械馁Y源都是有成本的，都是屬于大家的，所以，也不可能達(dá)到雙贏和共贏。具體自己和所帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，薛凡珠也本著“能者多勞”、“多勞多得”的激勵(lì)機(jī)制和利益驅(qū)動(dòng)，真正使人才的價(jià)值得以淋漓盡致的最大化的發(fā)揮，真正做到“事業(yè)留人、待遇留人、感情留人”。同時(shí)，薛凡珠也充分認(rèn)識(shí)到在發(fā)展過(guò)程中將要遇到的新困難新問(wèn)題，增加緊迫感和危機(jī)感，培養(yǎng)人才，敢用人才，留住人才，為開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷事業(yè)新局面提供人才支撐和保障。因?yàn)橛羞^(guò)企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和心得，雖然現(xiàn)在是“買方市場(chǎng)”和“生產(chǎn)圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)”，但薛凡珠深深地領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)力量的作用和價(jià)值。所謂團(tuán)隊(duì)也就像“拳頭”的“五個(gè)手指”，只有手手相連緊緊相握，才會(huì)形成“凝聚”和“合力”，也才會(huì)力量倍增所向披靡，這也是“得人心者得天下”、“人心齊泰山移”的奧秘所在，祥通也正是因?yàn)橛辛嗽S許多多默默無(wú)聞的員工而增光添彩。為此，薛凡珠真誠(chéng)感謝公司銷管部、生產(chǎn)車間、物流部、供應(yīng)部、質(zhì)檢部、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)自己和西部銷售部工作的大力支持與配合，感謝公司全體同仁的無(wú)私奉獻(xiàn)辛勤付出，感謝自己賴以生存的這個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)和祥通舞臺(tái)……
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