| 祥通新聞 |
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發(fā)布日期：2018-4-23
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集團公司召開2017上半年營銷工作會議
為全面總結(jié)上半年營銷工作，肯定成績，查找不足，及時調(diào)整工作思路，改進工作措施，努力確保年度目標的全面完成，2017 年 9 月 6 日，祥通集團公司在辦公樓四樓會議室召開了 2017 年上半年營銷工作會議，就本年度營銷工作各項目標的推進情況進行匯報交流。集團公司董事長張建魯、營銷總經(jīng)理張振宇、副總經(jīng)理王長友、張善銀、李明余等公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷員代表約 60 余人參加了會議會上，張振宇總經(jīng)理首先就上半年營銷工作的整體情況向參會人員進行了總結(jié)匯報，并就重點事項進行了分析。他表示，隨著國家對環(huán)保工作的力度不斷加大，對化工橡膠類企業(yè)影響巨大，整個行業(yè)面臨新的洗牌。作為我們一線銷售員要保持對市場的敏銳性，注意觀察分析和研究市場，及時調(diào)整自己的營銷策略，努力開拓本公司產(chǎn)品市場。對于客戶定制產(chǎn)品的要慎重簽約，盡管有利于公司開拓市場、打品牌，但由于一些廠家要求的產(chǎn)品標準十分苛刻甚至超過國家標準，這樣就致使公司處于很被動的局面。一名成功的營銷員向客戶推銷的是品牌、價值和服務(wù)，而不合格的營銷員推銷的是價格。優(yōu)秀的企業(yè) 80% 的訂單是有 20% 的業(yè)務(wù)員完成的；且 80%的利潤是有 20% 的業(yè)務(wù)員完成的。由此看來，營銷員要想決勝市場，就要時刻不斷地進行自我加壓、自我學(xué)習、自我超越，只有這樣才能適應(yīng)駕馭市場。他強調(diào)，針對現(xiàn)狀，各營銷部門要分析得失、總結(jié)經(jīng)驗，要自查原因、自找壓力，要細分指標，調(diào)整策略，要通過雛鷹計劃或內(nèi)外部招聘組建優(yōu)秀營銷隊伍，進一步加快營銷工作機制的建設(shè)和調(diào)整，努力推進新模式考核，全力沖刺全年目標。
隨后，集團公司董事長張建魯作了重要講話，從半年報財務(wù)統(tǒng)計的角度，對集團公司上半年的營銷收入和實現(xiàn)利潤的完成情況進行了通報。他指出，雖然與去年同期相比，集團公司總體經(jīng)營指標有所增長，但距全年目標的完成還有差距。下半年，全體人員必須達成共識 ,全力以赴完成全年目標，拓市場、抓回款、保全年。要充分發(fā)揮內(nèi)部競爭機制作用，重點轉(zhuǎn)向20% 的優(yōu)秀營銷人員，盯緊大客戶，維護好重點市場。在困難和挑戰(zhàn)面前，要少談客觀條件、多找主觀問題，全體營銷人員要不斷調(diào)整工作狀態(tài)，以飽滿的熱情投入到工作中去，確保全年目標完成 !
會議最后，張建魯董事長還就內(nèi)外部形勢進行了精準剖析，并對當前市場環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀提出了創(chuàng)新發(fā)展的理念要求。他強調(diào)，要敢于突破老思維、要勇于創(chuàng)造新模式，不斷在思想觀念上創(chuàng)新，在制度管理上創(chuàng)新，努力營造良好的創(chuàng)新氛圍，建立有效的激勵機制。他要求全體營銷人員要通過來明確共同目標和理想，實現(xiàn)集團公司共識統(tǒng)一，齊心協(xié)力創(chuàng)造價值，助推企業(yè)發(fā)展壯大。會上，集團公司銷管部有關(guān)工作人員公布了“祥通卓越營銷精英出國考察團”人員名單，共 26 人。
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